El cerrajero en los lanzamientos

Más de un año hacía ya que no veía ni sabía nada de mi amigo Adolfo el abogado. Él y yo nos conocimos cuando  me estaba divorciando de mi segunda esposa, ya que Adolfo se ocupó de mi caso, que al final fue todo un éxito. Desde entonces nos hicimos buenos amigos porque, casualidades de la vida, compartíamos sin saberlo aficiones comunes como el golf y el padel.

Adolfo es propietario de un despacho de abogados donde llevan asuntos muy variados y prestan un servicio multidisciplinar al cliente, de modo que lo mismo te tramitan la declaración de la renta, que te llevan las nóminas de tu negocio, que te representan y asisten en juicio o que te dan soluciones extrajudicales si les planteas algún conflicto. Son estos profesionales, abogados que a mí me inspiran mucha confianza y que siempre que les he necesitado me han atendido bien y rápido.

Ese día que me encontré a Adolfo, le dije que le invitaba a un vino y lo aceptó, de modo que entramos al bar más próximo y nos sentamos a charlar.

Me contó que venía de un lanzamiento, que es ese procedimiento por el cual el juez y el secretario judicial se presentan en la vivienda de alguien a quien han desahuciado, bien porque no paga el alquiler, bien porque ocupa algún inmueble indebidamente. Y que había pasado muy mal rato, porque el juez, después de tocar el timbre y preguntar una y otra vez, desde detrás de la puerta de la vivienda, si había alguien y de no obtener respuesta, ordenó a los cerrajeros venidos de Málaga a que abrieran la puerta.

El cliente de Adolfo era el propietario del piso y el lanzamiento se llevaba a cabo porque dicho cliente tenía un inquilino que lleva diez meses sin pagarle ni un solo euro del alquiler. El arrendatario ni siquiera se presentó a juicio y la sentencia ordenó el desahucio y el lanzamiento, que estaba previsto para esa mañana.

Los cerrajeros, siguiendo la orden del juez, sacaron sus herramientas de trabajo y con la profesionalidad que les caracteriza, abrieron la puerta después de cinco minutos. Acababan de hacerlo cuando una mujer que estaba dentro del piso, de forma sorpresiva y muy rápida, atacó a uno de los cerrajeros con un palo y le abrió una brecha en la cabeza.

Por fortuna, la policía estaba allí y rápidamente intervinieron y se llevaron a la mujer, que tenía un ataque de histeria.

A veces -pensé- la profesión de los cerrajeros también conlleva peligros que yo no podía imaginar. La herida de aquel hombre al final, según me contó Adolfo, no fue grave, pero tuvieron que darle incluso algunos puntos de sutura.

El diseño de las páginas web de los abogados

Dicen que los abogados son los hackers del derecho y que utilizan el sistema legal para sacar un beneficio para si y para sus clientes. Todo legal, oiga.

Yo hace tiempo vivía al lado de los juzgados en el centro de Málaga, y con mis amiguitos jugábamos a identificarlos. Parece en principio un juego bastante fácil, pues todos ellos visten exactamente igual, y llevan las mismas feísimas corbatas, los mismos zapatos y los mismos maletines, probablemente comprado todo ello en el mismo sitio. Era un juego divertido, porque había que distinguirlos de los procuradores y del resto de fauna que poblaba los juzgados.

Cons las páginas web de los abogados pasa exactamente igual: son páginas clónicas todas ellas y que parece estén diseñadas por la misma persona. ¿Contratará alguien los servicios de un abogado basándose en la apariencia de su página web? Pues probablemente si, porque al ser todas ellas exactamente iguales y al necesitar el cliente un abogado, tanto da el elegir a uno o a otro, pues espera supongo obtener lo mismo.

¿Y que pasaría si una web destacara por su diseño sobre las demás? La idea es interesante, porque podría pasar que a todo el mundo le interesara contratar los servicios de alguien que se sale de la pauta marcada por los demás, o precisamente todo lo contrario, y por los mismos motivos. Yo por si acaso, siempre apuesto por un diseño web Malaga innovador, que para hacer las páginas web aburridas, ya está la wikipedia.

Y este diseño innovador que recomiendo es el que hace una empresa que se caracterice precisamente por su creatividad a la hora de hacer una página web que venda para la empresa, sea de un despacho de abogados, de procuradores, notarías o de lo que sea la empresa, que ellos se encargan de todo y te ofrecen una solución llave en mano, para que la página web comience a vender desde el primer día de su contratación.

Con total tranquilidad.


Es curioso que ahora que en España, los despachos de abogados ya pueden hacer publicidad, la mayoría del gremio no aprovecha las oportunidades digitales. Las habilidades necesarias para vender no nos fueron enseñadas en la facultad de Derecho, debemos aprender y entrenarnos en la cancha. Si quieres conectar con clientes, habla en el mismo idioma que ellos. Incluye esas palabras clave en tu perfil. Por ello, tu plan debe incluir acciones para conocer a las personas adecuadas, incrementar los niveles de confianza, detectar oportunidades de colaboración jurídica, desarrollar y presentar tu propuesta, cerrar la venta y deleitar al cliente con tu calidad técnica y de servicio. El entretenimiento no quita la seriedad En serio, el abogadés es para abogados, no para tus clientes, y menos en el entorno digital. No es imposible pero tampoco será fácil. Invierte en un buen servidor. Quizá el año que viene seas tú el invitado y no solo el organizador. Son un elemento valioso y esencial en los procesos judiciales, representan a la Sociedad en innumerables situaciones frente al juez y auxilian a las personas resolviendo sus problemas.

Estudia lo que sirve y lo que no ¿De qué logros puede presumir mi despacho? ¿Qué cosas se han hecho bien y siguen funcionando? Analiza también lo que se hace de manera regular y cabe implementar mejoras. Cuando empieces a desarrollar con tu equipo una estrategia digital, si lo haces bien, te darás cuenta de que tienes demasiadas variables (diseño y desarrollo del sitio web, optimización SEO, redes sociales, estrategia de contenidos, imagen de marca, y un largo etc) Necesitas contar con las herramientas adecuadas para cada tarea, por ejemplo; para gestionar un sitio web es más que probable que necesites un CMS (Content Management System) donde poder gestionar tu identidad en línea. A la hora de pensar cómo puedo mejorar la imagen de un despacho de abogados pequeño sin desangrar las cuentas del bufete podemos tener en cuenta varios aspectos que nos ayudarán a consolidar los objetivos fijados. No olvides llevar tarjetas personales e intentar recoger un feedback de lo dicho durante el evento y hacer una evaluación del mismo.

Pon un formulario para suscribirse a novedades por email Ganarás en tráfico recurrente y recomendaciones de éstos si creas contenido de calidad. Disponemos de poco tiempo desde que entra en nuestra web, de ahí la importancia de darle la información que busca de manera rápida y sencilla. Además, no puede dejar de ocupar nuevos nichos de mercado. La evolución de estas nuevas tecnologías sigue revolucionando nuestro panorama jurídico actual, haciendo cambiar a la par el papel del abogado. Ellos sabrán cuál es el camino recomendado a tomar para llegar a los objetivos de tu firma. Abogados en internet. Este tipo de relación de beneficio mutuo es importante en toda tu carrera, pero al inicio es fundamental. Esta profesión ha existido durante siglos. Las plataformas digitales brindan excelentes oportunidades de crear y fortalecer la marca personal y de generar de contactos. Eso se valora. Nunca pierdas el control de tu web.

Ten controlados siempre las claves de acceso a ftp, proveedor de dominios, servidor, correo electrónico,… te evitará mucho tiempo y algún disgusto si quieres cambiar de desarrolladores. Es una tarea que lleva tiempo y no es fácil. Participa en la asociación sectorial de tu región Escribe en tu blog sobre el tema Ofrécete para escribir artículos en el boletín de la asociación Ofrécete para dar una conferencia sobre el aspecto que preocupe al público objetivo en la materia en que eres experto Asiste a conferencias de terceros expertos del sector Establece alianzas con otros profesionales que se dediquen al mismo sector con los que no compites Asiste regularmente a eventos del sector para convertirte en una referencia en asesoramiento legal especializado en los temas que les preocupan. No estás esperando a que te busquen, tú sales a buscarlo. No sabes a ciencia cierta si estás llegando a tu cliente potencial pero sí estás abarcando una mayor cantidad de posibles clientes. No podemos permitir que el cliente salga por la puerta del despacho maldiciendo a nuestro equipo de abogados.

El diseño de la web de abogados es la imagén principal de nuestro bufete, su importancia es vital, de la misma forma que un despacho de abogados debe estar ordenado, limpio y ser un lugar cómodo para nuestros cliente, nuestra web debe estar orientada a que los usuarios encuentren la información de forma fácil y que el diseño sea vistoso y cree confianza entre nuestros posibles clientes. Fomentar las recomendaciones Una de las fuentes más importantes de nuevos clientes son las recomendaciones. Ten cuidado con el “abogadés” y escribe consejos prácticos y relevantes. En resumen: Actúa con naturalidad desde la cuenta corporativa, pero evita las polémicas y los temas peligrosos. ¿Y sabes qué? Que cuando lo consigas, verás que la forma de captar nuevos clientes en tu firma se ha transformado por completo. Escribe un blog con contenido original y útil para tus posibles clientes Relacionado con tus áreas de práctica o tu actividad.

Escuchar música (de efecto calmante, capaz de bajar la presión arterial, la producción de serotonina, la mejora del estado de ánimo y el aumento de la productividad), anotar aquellos momentos del día en los que sentimos mayor grado de estrés y en qué nivel, o realizar ejercicios de tensión y relajación muscular, puede ayudarnos también a tener una buena calidad de vida sin episodios de estrés ocasionados por nuestra carrera profesional. La venta de los servicios de un abogado es un proceso complejo que requiere el aprendizaje de determinados procesos y modelos y el entrenamiento de habilidades específicas. Junto con el empleo de las Redes Sociales, la web del despacho no debe tener sólo el objetivo de tener presencia, sino ir más allá: establecer un punto de encuentro entre los clientes y el despacho. Si disponen de casos de éxito reales, contacta con éstos para pedir referencias. La realidad es que muy pocas firmas de abogados cuentan con un plan estratégico y una implementación cuidada para captar oportunidades y para cultivarlas hasta conseguir que algunas lleguen a convertirse en clientes.

Sabrás en que punto te encuentras desde el momento en el que comiences. Es tu tarjeta de presentación y, si haces las cosas bien, de donde saldrán gran parte de tus clientes. Es preciso crear un menú claro y conciso que ayude a la navegación y tener páginas y subpáginas desplegables como usar páginas de aterrizaje para según que oferta o promoción nos ayudara a segmentar toda nuestra información apoyando la sencillez de la navegación y la optimización para los buscadores. Procura mostarte imparcial o neutral, si piensas que no puedes hacerlo, evita interactuar desde la cuenta corporativa. Una vez lanzada la campaña mide el porcentaje de conversión. Una vez hayamos decidido crear y diseñar una web para abogados debemos decidir el nombre del dominio que nos represente como empresa y acorde al sector al que vamos dirigidos. Recuerda siempre que el aumento de negocio a través de redes sociales es una consecuencia NO un objetivo. Además, siempre podrás ofrecer información para que un periodista se luzca con un tema sin necesidad de que os citen.

Ojo con los directorios de importancia creciente y con el Google Vocal, no olvides que cada vez mas gente busca “hablando con el movil” Como puedes ver, Internet ofrece una excelente oportunidad para llegar a miles de usuarios y con una mínima inversión es posible aumentar los beneficios considerablemente. Es lo mismo en el derecho, si tienes un problema con tu empresa, preferirás ir con el abogado especializado en corporativo, no con el abogado que en su tarjeta de presentación dice que es “abogado civilista, penalista, mercantilista, se arreglan coches, laboralista, etc.” Es por ello que es mejor “especializarte en una o pocas áreas”. marketing digital para despachos de abogados Tener claro cuál es la estrategia a seguir y marcar la diferencia Sin estrategia no eres nada. Pues el Marketing Online para un despacho de abogados es lo mismo, necesitas herramientas para poder simplificar y sobre todo; automatizar parte del trabajo.

Tan importante como el contenido: la conversación El tono puede ser la diferencia entre imponer o participar sin arrogancia. El día de hoy te mostramos 5 consejos para hacer marketing para abogados y no mueras en el intento. Los problemas jurídicos cotidianos son los que los visitantes buscan en Google y por tanto con los que podemos atraer a visitante. Gestión y diseño web Otra estrategia utíl para nuestra web es la utilización de una Newsletter que ofrezca contenido exclusivo para los subscriptores y a los que podamos enviar ofertas especiales si se da el caso. Es muy conveniente en este sector integrar una sección para explicar quienes son los abogados de nuestro bufete y no hay mejor forma que presentarles con una imagén para favorecer la confianza y la transparencia. Si quieres aplicar el Marketing Digital en tu asesoría o despacho debes asegurarte que la web es tu principal comercial, (quien trabajará 24/7 para ti, sin descanso) y que tiene toda la atención y el equipamiento necesario para poder funcionar correctamente.

Otro ejemplo: no ofrecemos al cliente la posibilidad de que pueda consultar su expediente de forma online. Hazte visible para que te encuentren Muchos usuarios realizan búsquedas en Twitter sobre los temas en los que estás especializado. Por eso hoy te traemos 5 consejos sobre técnicas de marketing online para tu despacho de abogados. Consejos sobre Marketing Digital para despachos de abogados Tener una página web útil Seguramente ya cuentes con una página web pero realmente no te está dando ningún tipo de resultado. Ahora bien, ¿cómo vende el abogado? En el sector legal la venta es entre personas y el modo de avanzar es aumentando los niveles de confianza. Participa en las actividades del Colegio de Abogados. En el mundo digital, lo mismo. Que los contenidos dentro de tu web son importantes no es ningún descubrimiento y muy probablemente ya estás escribiendo artículos para el blog del despacho o para el blog asociado al despacho. A tus clientes les interesa una cosa y a tus amigos otra bien diferente.

¿Conversarías mucho tiempo con alguien que sólo habla de sí mismo? Pues aquí igual, no intentes vender, regala conocimiento, entrega valor, sin pedir nada a cambio. Te recomiendo no excedas en las secciones, y orientes la estructura de la web hacia la visibilidad (trata con mimo el SEO Onpage y la arquitectura). Posicionamiento local Regístrate en directorios de empresas de Internet para que los usuarios puedan localizarte dentro de tu zona. Realizan una función de transparencia y le ofrece a nuestros clientes y usuarios la opción de participar activamente escribiendo comentarios en nuestros post y mensajes. Este tipo de estrategias esta muy bien ya que se puede saber de manera sencilla el retorno de la inversión y decidir si es interesante seguir invirtiendo en esa publicidad. Contar con las herramientas necesarias Para realizar tu trabajo diario como asesor/abogado seguramente utilices software informático para simplificar y reducir la carga de trabajo y así ser más productivo.

Para hacer una estrategia acertada para la indexación de contenidos es importante contar con un blog de noticias sobre abogados y mantenerlo actualizado y vivo. No sólo jamás serás recíproco enviándole temas, sino que además puedes quitarle a sus clientes. Si eres un generalista, tu diferencia puede ser la región en la que estás. Si quieres vender, no vendas en Twitter. Entre las elecciones de página web para bufetes puede haber diferentes variaciones, se puede crear una web como tarjeta de presentación con los datos del bufete y no apoyarla con nada mas, pero si deseamos estar presentes en los buscadores y tener fuerza en las redes sociales es importante generar una estrategia desde el principio. Cuanto más natural mejor, y si destacas, que sea por algo atractivo. Hay una inversión importante en el sector legal hacia la mejora del posicionamiento en Google, ya sea natural (SEO) o de pago (SEM), pero una vez que se consiguen las visitas raramente está diseñado un embudo de conversión para que la actividad en la página genere la conversión de visitas en oportunidades. Las acciones en las redes sociales.

O sí lo ofrecemos pero la página va mal y hay quejas y no lo hemos solucionado porque acabamos a tortas con el que diseñó la web y lo hemos dejado pasar. Cualquier formato es válido para darte a conocer y demostrar que eres experto en una materia concreta. Pero estar no es sinónimo de crear una cuenta y abandonarla a los cinco minutos. No es ningún secreto que la gente utiliza cada vez mas internet para encontrar e informarse de cualquier servicio o consulta que quiera realizar, y el sector de los abogados no es menos ya que el 24% de personas que buscan un abogado especialista lo hacen por Internet y por los buscadores como Google “web para abogados“. ¿Cuál es la solución? pues está claro, desmarcarte del resto de abogados e intentar alcanzar el éxito laboral. Está claro que la calidad es necesaria: sin un buen trabajo no se conservan los clientes, pero la pregunta sigue flotando: ¿Es el buen desempeño suficiente para captar, desarrollar y fidelizar a los clientes? ¿Podemos confiar simplemente en el boca oreja para captar clientes para nuestro despacho de abogados?

El mercado de los servicios legales ha experimentado una gran transformación en la última década hasta llegar a convertirse en un entorno altamente competitivo. Debe ser sencillo, con cuatro o cinco contenidos, bien redactado y sin errores mecanográficos o de ortografía. Conoce a otros abogados jóvenes que están en tu misma situación, a abogados de áreas de práctica diferentes, y haz un plan para referirse unos a otros clientes. ¿Conoces una de las mejores firmas de abogados que no tenga una página web? No, ¿cierto? La razón es lógica, ellos saben que una página web es su tarjeta de negocios en la web, y puedes captar nuevos clientes por internet teniendo una buena página de internet de tu despacho No olvides incluir una sección en la que puedan registrar su correo electrónico para que tengas una base de datos de los mismos, asimismo, datos importantes como la forma en la que pueden contactarte, teléfonos, e mail, domicilio, una biografía de los abogados junto con una buena fotografía con buena calidad de ustedes, materias que litigan etc. Ayuda a buscadores y refuerza tu mensaje.

Las mejoras SEO, al contrario de lo que se piensa, no suele ser gratuitas ya que demanda cierta inversión tanto en programación, mantenimiento del portal web y generación de contenidos de calidad. De ser posible pide que te permitan hacer una breve exposición de vez en cuando sobre algunos temas de interés para tus clientes, siguiendo con el ejemplo, podrías hacer una exposición sobre las consecuencias de una mala administración jurídica de un negocio, consecuencias como créditos fiscales por parte del SAT, uso indebido de la marca, embargos por no realizar pagos de créditos bancarios etc. Este es un punto que requiere apertura de miras por parte del abogado y con el que más reticencias nos encontramos en BlueLAW market a la hora transmitir. Consejos prácticos para abogados jóvenesEn estas primeras líneas queremos realizar un reconocimiento a la profesión, que conlleva una gran responsabilidad y se rige por un estricto código ético.

No obstante deberías preguntarte cuántos abogados se encuentran escribiendo artículos para el blog de su despacho. Diseña junto con tu creativo una octavilla para poder entregar en mano o dejar en un buzón. Además de información sobre los miembros del despacho de abogados, al usuario le gusta conocerlos por lo que colgar un vídeo personal, trucos en forma de pastillas de conocimiento, un video corporativo puede ser la mejor opción para que éste pueda ver físicamente a los profesionales del bufete. No olvides tu presencia en redes sociales ineludibles como Linkedin. Los bufetes de abogados han digitalizado prácticamente toda su documentación, trabajan con información muy sensible y son un “plato apetitoso” para los hackers, que con habilidad y suerte, pueden hacerse con valiosa información, precisamente gracias a las posibilidades que les ofrecen las nuevas tecnologías. Cuente o no tu despacho de abogados con un departamento de Marketing interno, a veces lo más sensato es contar con una agencia especializada que te ayude y trabaje codo con codo contigo y tu equipo.

Estar todo el día en las redes conversando sin una web en la que convertir es como estar toda la noche en los bares sin un sitio al que llevar a tu ligue. Es un modo de identificarse con una causa y una forma de hacer comunidad a través de un valor en común. Si quieres aparecer en los resultados de búsquedas, pon las palabras “abogado” “propiedad intelectual” o “marcas y patentes” en lugar de “Fan de mis hijos y mi mujer”, que a ellos les encanta, pero se lo puedes decir esta noche cara a cara. Hace años, un abogado era contratado sobre todo por las referencias que podíamos obtener de algunos amigos o conocidos; la especialidad pasaba a un lugar secundario. Ponte en contacto con tu Colegio de Abogados, echa mano de tu agenda y compañeros de la facultad y de otros despachos. facebook. ¿Cuántos perfiles de empresas o de profesionales hay en las redes sociales cuya última actualización es de febrero?

Para eso es mejor darte de baja. Y por último, ¿qué acciones no se han hecho todavía y deberían ponerse en marcha lo antes posible? Un ejemplo: Tener cuentas en las redes sociales; gestionarlas bien, regular, pésimamente o no tenerla y plantearse crearlas. Cuñas de radio y micro espacio semanal No lo dudes, es más efectivo y genera más confianza una cuña de radio que un faldón publicitario en un periódico local o nacional. El desafío es saber cómo persuadir a los posibles clientes de que somos su mejor opción, en el marco de una oferta de intangibles en los que la calidad no se puede comprobar a priori y con un alto componente de subjetividad. Las acciones en redes sociales. Cierto. Aunque los servicios que ofrezcas es algo serio y delicado, tu forma de comunicar no tiene por qué ser ultra formal, puedes incluso optar por un tono muy informal, llegando al punto de que tus clientes y (lo más importante) posibles clientes se echen unas carcajadas.

Eso sí, te recomendamos que aquellas técnicas de marketing online que decidas llevar a cabo puedan medirse para comprobar si tu inversión está siendo rentable o si debes realizar cambios para mejorarla. Crear una web para abogados Aún así es cierto que llevar una web de abogados puede ser un trabajo tedioso, es verdad también que sin ese trabajo es complicado hacerse un sitio en internet. Así evitamos que navegue por nuestra página principal buscando la información que necesita y acabe cansándose y buscando en otro lugar. Existen lugares que realizan terapias de meditación para profesionales. Sin más. Quieren abogados que comprendan su negocio y las implicaciones económicas de su problema u oportunidad. Conclusiones Seguramente ahora mismo me estés odiando porque te he puesto la cabeza como un bombo o que incluso te hayas desanimado con todo este tema raro del marketing online y bla bla. Hay muchas agencias en el mercado, busca la que más confianza te genere, la que interprete tus objetivos como los suyos propios y sobre todo, que sean capaces de demostrar el retorno de la inversión.

Echa mano de tu red de contactos: planifica reuniones semanales, marca objetivos tangibles. Y una firma o asesoría jurídica que incluya algo de humor en sus estrategias digitales es extremadamente raro. En primer lugar el diseño debe ser impecable, que de confianza y seguridad. eso te ayudará luego a cualificarle en un proceso de nurturing y scoring.. Adapta tu web a la LSSI Actualiza tu política de privacidad, condiciones, cookies… Presta atención al aviso de utilización de cookies pues se han producido ya sanciones a varias webs por no cumplir lo que dice la ley. No solo hables de Derecho: Sí, tu negocio es el Derecho, de eso no hay duda. COMPARTE CONTENIDO INTERESANTE PARA TU MERCADO, PUEDE SER EL MISMO TIPO DE CONTENIDO QUE ENVIAS A TRAVÉS DE LOS E MAILS. Ahora bien, como profesión de gran relevancia, también conlleva una serie de aspectos negativos que debemos conocer para poder evitar. Los clientes y las consultas llegan. Una carta a tus clientes, un mensaje en las redes sociales a tiempo, pedir disculpas y ofrecer varias soluciones ayuda a mejorar nuestra imagen.

Una página web de abogados debe ser seria y serena para que los visitantes se sientan cómodos y seguros con los servicios que ofrece un abogado.El tremendo potencial que supone tener presencia en Internet, ya es de por sí, suficiente causa para considerar crear una web para un despacho de abogados. Hay que tener en cuenta la gran cantidad de usuarios de las redes sociales y el crecimiento imparable y constante que tienen tanto en usuarios como nuevas plataformas. NO COMPARTAR OPINIONES PERSONALES POLÍTICAS (GANARÁS MAS ENEMIGOS QUE AMIGOS), NI COMPARTAS CONTENIDO QUE NO SE RELACIONA CON TU MERCADO. Las Nuevas Tecnologías La irrupción de las nuevas tecnologías en los últimos años ha transformado en gran medida la práctica del derecho. Dado que nuestra intención es captar clientes en Internet para nuestro despacho, debemos tener en cuenta que el lenguaje, las acciones y los objetivos en el mundo virtual nada tienen que ver con la manera en que te relacionas con tus clientes en el despacho o en las reuniones a las que acudes para captarlos.

Haz algo que te diferencie de los demás, y hoy en día el video es algo distinto, que pone una cara para tus potenciales clientes. No me voy a detener en esta cuestión, abordada por el plan de marketing. Crear un blog Crea vuestro propio blog, además de darle un enfoque atractivo, si lo imbricas en tu estrategia de Inbound, será una ayuda inestimable para mejorar el posicionamiento SEO para tu web, ya que a Google le encanta el contenido fresco. Reconocerlos y poner todo nuestro interés en solucionarlos demuestra que no se ha actuado de mala fe. En resumen: Crea contenido de calidad para todos lo públicos y que soluciones dudas sencillas al visitante. No se trata de ir repartiendo tarjetas profesionales urbi et orbi. La inversión económica en los estudios Y no solo hablamos de la matrícula universitaria, sus tasas o los libros de texto (con precios bastante elevados), sino además de los gastos posteriores de especialización y perfeccionamiento, máster, etc. La colaboración debe ser máxima. Errores cometemos todos.

Este contenido, con estrategia y bien gestionado, funciona como un imán de posibles clientes en el momento en el que están buscando información sobre el asunto que les preocupa. Cada contacto que el cliente tenga con la firma es un modo de “tangibilizar” nuestros servicios y afecta a la percepción final: abogados, secretarias, web, folleto, información en prensa, conferencias en las que participamos y nuestras oficinas, son algunos de los elementos que influyen en la idea que representamos en la mente de nuestro público. Si eres abogado y estás leyendo esto, debes saber que tu página web es lo era la tarjeta de visita hace 20 años. Por ello, es importante que se gestione de forma adecuada ese estrés, eliminándolo en la medida de lo posible mediante la relajación obteniendo de esta forma un aumento de la productividad.

Lo más importante, el contenido: bueno, constante y amable Comparte contenido relevante y valioso para tu audiencia. No obstante cuando realices acciones en Twitter o Facebook, también puedes retwittear noticias, humor gráfico referido a la materia de la que tratemos, comentarios de otros usuarios,… No hay que tener miedo a interactuar con la comunidad social, ello hace que nuestro perfil sea más natural y que nuestras publicaciones capten la atención de otros usuarios. Estas son algunas pistas para ayudar a captar nuevos clientes, e incluso a especializaros.. Perfil en las redes sociales Tener un perfil en las redes sociales ofrece la oportunidad de obtener información muy valiosa sobre lo que los usuarios piensan de tu marca y sobre las últimas tendencias o dudas que los usuarios tengan sobre temas legales. Todo acaba sabiéndose. Su utilización eficiente es la clave para mantener y crecer en el despacho. Si tu despacho tiene menos de 10 empleados, es posible que no puedas permitirte contratar ese tipo de servicios, ni los de una agencia de comunicación.

Es importante saber ‘vender’ temas y no cesar en el intento si a la primera no nos lo ‘compran’. Como puedes ver estos son cuatro pequeños consejos que te van a ayudar a iniciar pequeñas mejoras en tu estrategia de marketing jurídico para tu despacho. Evita los temás políticos, religiosos, deportivos o que creen enorme polémica. Pero no sólo en buscadores: también en redes sociales, foros, comunidades de abogados, grupos de linkedin,… Gestiona con cabeza tu presencia en redes sociales Mejor tener un solo perfil bien atendido que 4 atendidos a medias. A nadie se la ocurre entregar a un cliente su tarjeta personal manchada de aceite o con el nombre mal escrito. Cada práctica que añades y por la que eres conocido, elimina posibilidades de recibir derivaciones de colegas, ya que pueden verte como un competidor y, por lo tanto, una amenaza. ¿Qué temas, tipos de contenidos, horarios utiliza? ¿Qué tipo de contenido? Son fotos, infografías, vídeos… Una vez que identifiques qué es lo que lo hace atractivo, podrás ver qué de lo que tú tienes para ofrecer podría satisfacer las necesidades o gustos del mismo segmento.

Necesitas una web y muchísimo trabajo detrás para hacerla funcionar. ya hablaremos en otros post de esas acciones. marketing online para el sector juridico Dejar de pensar que es barato o incluso gratis Por algún motivo, sobre todo en el sector jurídico, pensamos que lo digital se traduce en bajo coste, y, aunque si que es cierto que el Marketing Online (en especial el Inbound Marketing) tiene menos costes que otras técnicas más tradicionales, no es ni de lejos barato y mucho menos gratis. Ahora bien el nombre de tu despacho comúnmente es el apellido de los abogados asociados, sin embargo, puedes colocar un nombre totalmente distinto pero que tenga algo de relación con lo que te dedicas, es cuestión de que pienses que puede ser la mejor opción para ti. Si empezáis a intentar hacer algo sin saber ni si quiera el qué, el cómo y el porqué, lo único que obtendrás será una muy mala experiencia.

Lanzar un mensaje en facebook del tipo “divorcio por 400 euros” no genera por sí más que curiosidad a quienes necesiten estén pasando por un proceso de divorcio y, además, pasen en ese momento por la página de facebook en cuestión,… complicado acertar en la diana. No está demás una llamada la cliente una semana después de solucionar el asunto para confirmar en qué hemos fallado y que podemos poner en marcha a partir de ahora para no repetir ese error. Colegas que no se dedican a tu especialidad o son de otra región, clientes, red social en general. No en vano, las personas que necesitan un abogado, se preocupan cada vez más por contratar a aquellos con mejor reputación y cuyo despacho haya ganado un mayor número de litigios. El contenido de la web es imprescindible para que nuestra web funcione como queremos, el contenido debe ser comprensible, relevante para el bufete, actualizado y claro. Todos estos esfuerzos deben ir acompañados por una buena estrategia SEO, (del acrónimo en inglés, Search Engine Optimization), con el objetivo de que la web tenga una buena visibilidad en buscadores y genere tráfico continuo orgánico.

Crea contenido jurídico que aporte soluciones al visitante: Prueba dando sencillos consejos (“¿Puedo inscribir un contrato de arrendamiento”) a poblemas jurídicos cotidianos, una vez que tengas contenido movilizado por la red podrás escribir ese artículo sobre la inmatriculación que tanto deseas, pero por el momento dedíca tus esfuerzos a artículos sencillos. Tenlo claro Los socios, los jefes, los propietarios del despacho o el gerente. ¿Estás aprovechando todas las posibilidades que te brinda la red? Si te encuentras leyendo este artículo es por dos razones: Eres abogado y buscas incorporar técnicas de marketing online a la estrategia de tu despacho de abogados. Algunos escriben regularmente en blogs, pero la mayoría centrados en sí mismos en lugar de en las preocupaciones de los clientes, escribiendo en jerga jurídica y con temáticas que no interesan al cliente final (aunque sí a la competencia y a los estudiantes ávidos del copia y pega).

Hace que la web sea mas dinámica y que los contenidos se difundan con mayor facilidad. No debes perder ningún cliente simplemente porque tu página no se puede ver correctamente en móviles y tablets. ¡No te desanimes! Estos consejos son para que tu asesoría legal o tu despacho de abogados entre en el mundo digital de la mejor manera posible. Seas o no monárquico, es lo que hay, no te damos más la brasa con este asunto. Sin duda, os ayudará tambien desarrollar un plan de marketing digital que se ajuste a sus necesidades, lo cual lleva con frecuencia a invertir demasiado tiempo en actividades que resultan poco rentables. Por ello nuestras áreas de actuación van a ser distintas y las vamos a dividir en dos campos de trabajo: Los contenidos de tu web. ¿Qué haces tú para diferenciarte? Previsión financiera Vale, lo tiene claro, pero ¿cuánto cuesta salir en los medios, mejorar mi marca, mi imagen y crear contenido de calidad en las redes sociales? Una conocidísima empresa de marketing jurídico ofrece sus servicios por 15.000 euros con un seguimiento de, al menos, seis meses.

Una Fan page es como un “agente de ventas”, está en contacto con tus clientes y les recuerda tu marca. Para ello, haz un listado de tus referenciadores actuales y los potenciales y contacta con ellos entre 5 y 10 veces por año: mensajes de correo electrónico , comentarios de LinkedIn o Facebook, boletines, llamadas telefónicas, pequeños regalos y visitas trimestrales en persona. Analiza los puntos fuertes de tu bufete ¿Qué línea de negocio has llevado hasta ahora? ¿De dónde proceden tus clientes? ¿Qué nichos nuevos quieres alcanzar? ¿Qué sabes hacer bien en tu trabajo? ¿Y el resto de compañeros del despacho? Hay que poner en valor eso y rentabilizarlo. Hay que considerar que el título de la página web para abogados es nuestro sello de presentación y no es muy conveniente cambiarlo muy amenudo así que es preferible pensar un título que nos ayude a ser encontrado por los usuarios de internet. Artículos con contenido de calidad Dicen que el contenido en Internet es el rey. No debemos olvidar que nuestros clientes usan diferentes dispositivos para conectarse a nuestra web.

Invertir en unas imagenes de calidad y acordes con el sector que tratamos es invertir en nuestra web y en la capacidad de nuestra web para conseguir clientes. Uno no ama lo que no conoce y la radio penetra en las casas de los oyentes, en el trabajo o en el coche. De esta forma utilizamos las redes sociales no solo para que se nos pueda encontrar y poder interactuar con nuestros posibles clientes, sino que también para que la difusión de nuestros contenidos sea mucho mayor. Antes de tirarte a la piscina, debes reunirte con las personas responsables de tomar la decisión contigo y asignar un presupuesto para el desarollo y la ejecución de la estrategia digital que queréis llevar acabo. Si has elegido la carrera de abogado, sería interesante que te informaras sobre alguna de las técnicas que existen hoy en día. Hay que trabajar en obtener referenciadores como rutina anual: contactar profesionales (no necesariamente abogados) que se dedican al mismo público y cultivar la relación.

Construyendo activamente relaciones con al menos 5 o 6 nuevas fuentes de referencia cada año. Ya hablamos en otro post sobre cómo configurar tu perfil (o mejor cómo no configurarlo), pero deja las metáforas para las declaraciones de amor e indica claramente de qué vas a hablar si te incluyen en su timeline. Además aplicaciones como Foursquare pueden resultarte muy útiles, ya que además de localizarte los usuarios pueden dejar sus comentarios, lo cual es muy importante. Incluye un Formulario de Contacto, con el que tus clientes potenciales pueden ponerse en contacto contigo. Si quieres que tu estrategia online realmente funcione, tienes que hablar igual que ellos y esto incluye incluso el entretener. El que toma las decisiones debe tener claro que es fundamental dar un giro a la estrategia del despacho aunque sabe que no tiene los conocimientos, ni dinero ni la experiencia suficiente para poner en práctica todo lo que lee sobre marketing jurídico. Si no habrás fracasado antes de ni si quiera empezar. ¿Pero, cómo llegamos ahí?

¿Cuáles son las recomendaciones y las buenas prácticas? ¿Cómo se que no voy a perder mi tiempo ni el de mis socios? Pues para eso estoy yo aquí, para daros los siguientes 8 consejos sobre el marketing jurídico digital para firmas de abogados. ¿Solución? Acude a un periodista autónomo o freelance. Si trabajas con profesionales, recuperarás tu inversión en pocos meses Si estás pensando en diseñar una web para tu bufete, hacer SEO o gestionar tu reputación online, selecciona una empresa con un portfolio de clientes a los que puedas pedir referencias. NOMBRE “ESPECIALIZADO”, LOGO”GANADOR” Y TARJETA DE PRESENTACIÓN “ÚNICA”. La meditación es otra arma importante y que se pone cada vez más de moda entre distintos profesionales. Hoy en día, las personas buscan despachos “especializados”, por que el derecho va cambiando tanto que saben que un abogado “general” no tendrá tanta pericia como un abogado “especializado en …”. Vincula tu web con tu perfil de google plus Te echará una mano para posicionarte en Google. ¿Tienes ese dinero?

No te asustes, pero deberás tener en cuenta lo que te puede costar los servicios de un periodista durante, por ejemplo, un año y la posible inversión en publicidad. ¿Preparado? consejos de marketing jurídico online para abogados Muy bien, ¿Ya tienes lápiz y papel?, pues comenzamos. Trabajar con una Agencia especializada Por último, es posible que necesites un equipo que te guíe, asesore y te recomiende qué decisiones tomar. Si agregaste la opción de que tus clientes puedan registrar su correo electrónico, tu obligación será enviar frecuentemente correos con algunas notas importantes o sobre los eventos en los que participaste dando una exposición, etc. Aquí te contamos cuáles deberían ser los 4 pilares de tu estrategia de marketing jurídico online para captar clientes en Internet. Prepara un plan de trabajo a medio plazo.

El lenguaje del contenido debe ser asequible para nuestros usuarios aún así no debemos olvidar la propia terminología del mundo juridico. Esto ayudará a mejorar tu imagen de marca y a la reputación online de tu asesoría. En primer lugar, la estrategia: definir a qué público me dirijo, cuál es mi ventaja competitiva, cuál es mi propuesta de valor y mi diferenciación. A muchos abogados, cuando les hablas de presencia en Internet, creen que es suficiente con tener una página de facebook en la que de vez en cuando publican algún contenido (normalmente no generado por ellos mismos) o que se limita a lanzar mensajes con “ofertas” de sus servicios: divorcio por 400 euros, concurso de acreedores por 750 euros todo incluido,… Seamos sinceros: a nadie le gusta tener que contratar un abogado porque consideramos que son sinónimo de problemas. Está muy de moda los portales de asesores en marketing jurídico. Para conseguir comentarios y opiniones, realiza publicaciones frecuentes y plantea preguntas para interactuar con los usuarios.

No te desanimes, en caso de que realmente esta sea tu vocación, es un trabajo que puede reportarte una gran satisfacción. Contrata a un profesional Que tenga experiencia en medios de comunicación y con contactos, pero no a precios astronómicos. Y no olvides que ya estás captando un potencial cliente, que además está segmentado por un tema concreto.. Cuida el texto, que sea claro, directo y sencillo, ten cuidado con los colores, que vayan acorde a los de tu marca. No uses servicios de correo gratuito Ofrece testimonios de clientes en tu web Siempre que sean reales, claro. Es consciente de que hay abogados a patadas, no hace falta que se lo repitan constantemente. Twitter (y cada una de las redes) tiene ciertas reglas propias que conviene conocer para sacarle más el jugo. Mejor si queda claro porque tenemos poquito tiempo para captar la atención de alguien y que apueste por nosotros siguiéndonos. Pero tranquilo/a, el sistema educativo español cuenta con un sistema de becas universitarias, ayudas a estudiantes, préstamos, etc., que facilitarán tu carrera hacia el éxito profesional en caso de que no puedas costearte los estudios de forma particular.

En él puedes publicar noticias sobre tu sector y resolver dudas que puedas plantear los usuarios, lo cual además de ayudarte a entablar una relación más estrecha con tus clientes, hará que los usuarios te perciban como un experto en el tema. La página web del despacho Seguro que tu bufete hizo un enorme esfuerzo en su momento por crearla, costearla y actualizarla. Prioriza: twitter. La tarjeta de presentación es otra cosa muy necesaria, utiliza papel y acabados de buena calidad; de nada sirve que tengas un logo, nombre y firma de primera calidad si tu tarjeta de presentación es pésima. El periodista, junto con la colaboración de los miembros del despacho y en todo caso, con el diseñador de la página, puede hacer un buen trabajo para que la web pase la ‘ITV’. Y en este punto es donde radica una problemática importante. publicamos a menudo consejos y recomendaciones con el fin de que sirvan de ayuda a todos nuestros lectores.

Crea contenido interesante para quienes puedan buscar abogados como tú Es parte de tu marca personal. Para ello debes conocer algunas nociones de HTML básico. Dentro de estos tres campos de trabajo, vamos a encontrar dos acciones concretas en cada uno de ellos. Haz Responsive tus diseños y creaciones web para abogados y bufetes. Los ejercicios de respiración son una técnica excelente para reducir los niveles de ansiedad y la mejora de la concentración. Muchos de nuestros abogados realizan una importante labor social, dedicando parte de su tiempo a ayudar a clientes con pocos recursos. Mide las visitas y toma decisiones Investiga de dónde vienen tus clientes, en qué páginas se interesan más, cuántos de ellos terminan por contactar con el despacho,… Te permitirá tomar decisiones para generar nuevo contenido, mejorar el existente o reforzar las fuentes de las que recibes tráfico.

Es un sitio web que te permite crear tu propia página web, cuenta con plantillas pre hechas donde solo necesitas agregar tus propias fotografías y el texto, es muy sencillo de usar, si te interesa que realice un artículo futuro sobre cómo hacer una página de abogados en wix, no dudes dejar tu comentario aquí abajo y en nuestro facebook. Página web corporativa Piensa en tu página web como tu escaparate y en un despacho de abogados el producto que se vende son los servicios de los abogados. Ten claro qué quieres hacer, cómo lo quieres hacer y sobre todo para quién quieres hacerlo antes de crear absolutamente nada. Si trabajas para un bufete o para la función pública, exige tus derechos. Supongamos que tu despacho es especialista en derecho corporativo; tu mercado son los empresarios, debes estar cerca de ellos, que te vean, te conozcan, de esa manera será más fácil para ti hacer nuevos clientes. El alojamiento de la página web también es muy importante ya que influye tanto en la velocidad de carga de la web de abogados como en las funciones del alojamiento ( bases de datos, antivirus, cuentas de correo y sus capacidades, etc…)

También tenemos que tener en cuenta el título y la descripción de nuestra web, siendo estos términos que expliquen y especifiquen el tipo de abogado o bufete que somos, si somos abogados que llevan casos de accidente de tráfico en Madrid, un buen título podría ser abogados accidente tráfico Madrid o abogados indemnización accidente Madrid por poner algunos ejemplos. Un par de mensajes en Facebook a la semana puede ser suficiente. Para gestionar las redes sociales seguramente tu manager de social media necesite poder planificar todos los mensajes que queráis difundir en las redes sociales, y eso solo se consigue con herramientas que automatizan dicho proceso. El sector ha cambiado de la noche a la mañana de manera espectacular. Algunas desventajas de la profesión de abogado Extensa jornada laboral El aumento de las cargas de trabajo y la necesidad de estar a disposición de los clientes prácticamente durante todo el día, hace que el trabajo del abogado se extienda durante demasiadas horas del día.

Un ejercicio muy sencillo consiste en inspirar aire de forma profunda (realizando lo que vendría a denominarse respiración costo-diafragmático abdominal), llenando por completo los pulmones y no solo la parte superior; contamos hasta diez y a continuación exhalamos el aire lentamente, obteniendo con ello una sensación agradable y placentera en cualquier lugar y a cualquier hora, que nos permitirá continuar trabajando de forma óptima. Hoy por hoy el contenido es la la mejor forma de asegurarnos un mejor posicionamiento y es una formula eficaz para distribuir nuestros contenidos en las redes sociales. Buzoneo Una de las maneras de llegar a nuestros clientes también puede ser el buzoneo. Te estarás equivocando si la razón para querer ser abogado es la búsqueda de prestigio, glamour o las grandes cantidades de dinero exclusivamente. Va a arrasar en el 2015. Al igual que en otras muchas profesiones, los abogados deben formarse para adquirir el control de diversas herramientas informáticas, programas de gestión, software de facturación, hojas de cálculo, etc.

Aquí van algunas ideas para abogados que creo que funcionan y estás invitado a dejar las tuyas: Comienza con la gente que ya te conoce Habilita la función de búsqueda de contactos a través de tus aplicaciones de correo y sigue a las personas con la que ya te relacionas en el offline. Refuerza tus mensajes, los servicios que prestas, hazte eco de alguna noticia de un diario especializado, aprovecha los contenidos de tu web y enlázalos, cuenta las últimas novedades, argumenta una opinión original sobre un tema de Derecho Mercantil, por ejemplo, que aporte valor. Crea contenidos de calidad pero para todos los públicos: Los contenidos doctrinales están muy bien para artículos en medios jurídicos especializados donde los compañeros de profesión los van a leer, pero un visitante normal no va a leerlo y ante la dificultad del contenido va a abandonar la página rápidamente. Esta es una de las técnicas de marketing online que han ganado más adeptos en los últimos tiempos, ya que además de dar un plus de confianza, resulta muy útil de cara a ganar visibilidad en Internet.

Los Blogs nos permiten aumentar mucho el nicho de clientes y la creación de articulos nos generan contenidos muy interesantes para distribuirlos en las redes sociales. Para que de esa manera tus clientes virtuales recuerden con frecuencia que estás actualizándote y tienes presencia en diferentes lugares. Pero es un escaparate más y hay que estar. Ahorra tiempo contratando a asesores LOPD especializados. Un despacho es como cualquier negocio, necesitas hacer el mismo esfuerzo que una tienda de ropa, una clínica o una escuela para captar a potenciales clientes. Debe adaptarse a todos los dispositivos (web responsive) No basta sólo un blog en un sistema de blogs gratuito Además del blog, necesitas una página corporativa donde exponer claramente tus srvicios, áreas de práctica principales, forma de contacto,… Procura que la hagan expertos en diseño web para abogados.

Sabrán cómo hacer una arquitectura que permita a tu web ganar en tráfico, tienen contactos en el sector legal para hacer SEO, saben dónde invertir tu dinero,… Utiliza dominio propio, no basta un subdominio en blogger o wordpress El dominio es una parte de la primera impresión que causarás. Coste de software, personal cualificado, externalizar carga de trabajo, etc, son algunos ejemplos de una posible inversión en lanzar tu marca en el mundo digital. En cuanto al logo ganador, el logo minimalista y moderno puede ser una buena opción, o una buena fuente de texto para el nombre de tu despacho con colores formales puede ayudarte. La publicidad en internet es otro punto interesante a tener en cuenta, existen plataformas como Adwords o anuncios en redes sociales y publicidad directa en portales web de nuestra tematica juridica. En este artículo vamos a analizar los 4 consejos de marketing jurídico online para abogados que van a darte unas pautas para poder aplicar técnicas desde que termines de leerlo. Una vez que conoces a las personas adecuadas, todavía falta mucho.

Ya en la antigua Grecia, según los escritos históricos que conservamos, aparece la figura del abogado, con cometidos similares a los de la actualidad. a los que les hayas comunicado claramente tu “propuesta de valor”: a quién te diriges y qué problemas resuelves. Mercado laboral muy competitivo Cada año salen al mercado profesional nuevos abogados y el sector se ha ido convirtiendo con los años en un mercado muy competitivo. Dota de valor a tu web con estrategias de contenidos, optimización SEO, y demás técnicas y buenas prácticas de Marketing Online que son necesarias a la hora de contar con un buen sitio web. Las redes sociales son fundamentales para que nuestro proyecto tenga éxito. En esta ocasión queremos dedicar unas líneas al trabajo de los abogados, a los que muchos consideran la columna vertebral de nuestra Sociedad, y particularmente a los jóvenes abogados con menos experiencia laboral. Como ves, no hace falta que gastes dinero para poner a punto la web. Que quede bien claro cuál es tu foco.

A la hora de diseñar una web para abogados lo importante es saber que tipo de página desean nuestros clientes e intentar asesorarles en sus decisiones para la mejor elección, aunque diseñar una web para abogados y no invertir nada en publicitarla y que este presente en los buscadores es un fallo muy común. Yo te adelanto la respuesta: ¡Muchos! Así que planteada esta cuestión vamos a ver nuestro primer consejo referido a los contenidos de la web de tu despacho de abogados. Dan un plus de confianza al visitante Integra el timeline de tu perfil (profesional) de twitter en tu web Cuida los títulos y descripciones de cada página de la web Que sean únicos y describan exactamente lo que el usuario verá en la página. Por eso es importante poder ofrecer la mayor cantidad de detalles sobre el bufete que sea posible y mantener la información actualizada: biografías, links a artículos publicados, citas en los medios, participaciones en conferencias… Todo esto te ayudará a generar confianza en el usuario. Consigue hacer lo mas fácil posible el ser contactado por tus clientes, debes tener el teléfono a la vista y tener un formulario de contacto claro y conciso.

El contenido se debe actualizar y crecer constantemente, diseñar una web de abogados y no seguir trabajando el contenido de la web es un error. ¿NECESITAS AYUDA PARA CONSEGUIR MÁS CLIENTES? Esta pregunta es frecuente entre abogados. NETWORKING ES LA BASE PARA HACER NUEVOS CLIENTES. Landing page También conocidas como paginas de aterrizaje, tenemos que pensar que nuestro cliente, cuando nos busca por Google lo hace buscando algo en concreto y por tanto si clickea en nuestro anuncio, nuestra respuesta debe ser llevarlo a una página sobre lo que está buscando, páginas que sean sencillas que hablen sobre el producto que vendes de manera clara, con los pasos que hay que realizar y la documentación necesaria. Te puede valer una FanPage de Facebook, pero por favor, como mínimo gestiona esa FanPage adecuadamente, y no se trata de publicar contenidos… Si decides tener una web digna, la gente que entre a tu web quiere saber con quién está tratando y quién se va a ocupar de construir su defensa.

Duro pero real, como la vida misma. ¿Cómo crear y cuidar a las recomendaciones? No siendo un generalista. Personaliza la url de cada página Ayuda a buscadores y es más fácil de recordar para el visitante. Por otro lado, la aparición de cada vez más blogs de profesionales jurídicos y de despachos, subraya el interés de los profesionales por ganar influencia, consolidarse como experto e incrementar sus posibilidades de negocio. Si encuentras eso, podremos empezar a hablar realmente de crear una estrategia digital. Si de verdad quieres ser un excelente abogado, vete olvidando las grandes jornadas de tiempo libre… Hoy en día, se trabaja más tiempo y más duro que nunca, en un escenario de procedimientos judiciales cada vez más complejos y más abundantes, donde compaginar la vida laboral y familiar se torna complicado. Conecta, aporta y llévalos a tu web. La insatisfacción laboral Todo lo comentado anteriormente puede producir altas dosis de insatisfacción laboral entre los abogados. Seguro que no cobra una millonada.

Gestión de crisis Transparencia. Clientes que cada vez presionan más Los tiempos de crisis que vivimos, unidos a la competitividad del mercado están consiguiendo que cada vez los clientes exijan más por lo que pagan y mantengan tasas de facturación razonables, alejadas de las altas minutas de antaño. En la actualidad, los despachos de abogado cuentan con una herramienta tan poderosa como es el Inbound Marketing, pero es necesario saber cómo hacerlo si se quieren conseguir resultados y atraer tráfico cualificado y convertirlos en clientes que quieran contratar los servicios del bufete. El cliente actual quiere saber mucho de ti, cuanto más se lo facilites por medio de artículos o guías en las que demuestres tus habilidades, mucho mejor. Casi, casi como en el amor verdadero. Si no sabemos manejar la situación y controlar la mayor o menor flexibilidad de nuestras tarifas, podemos sufrir más de lo necesario como consecuencia de la presión de nuestros propios clientes.

Si esto sucede habrás perdido un potencial cliente y el usuario su tiempo, con lo que si se le ofrece la web del despacho en otra búsqueda no accederá. ¿Mala imagen pública? No es el único colectivo, y quizás tampoco el más maltratado, pero es cierto que se han dado casos de agresiones más y menos graves por parte de clientes descontentos. Al desarrollar por completo una estrategia digital de cero para tu asesoría, conseguirás desmarcarte de la competencia y destacar lo que te diferencia de los demás. Aún dentro del marco profesional, deja que tu personalidad brille, así tu marca será cómoda de llevar. El ámbito jurídico es un sector estresante y exigente, que puede generar en algunos profesionales dolencias como el estrés crónico, la depresión o la ansiedad. Esto puede hacer que muchos se replanteen un cambio de profesión. Te sorprenderá ver cuántos contactos aparecen en tu agenda de Google que ya ni recordabas y con los que podrías retomar la conversación.

Doy fe Sé Social Y si estás pensando que las redes sociales te van a servir para vender tus servicios, una de dos, o no las utilizas o aún no has probado las redes sociales para tu propio despacho de abogados. Una página principal de una web de abogados sin fotos es una web con un escaparate vacio y sin reclamos. Debemos ofrecer alguna contraprestación si nuestra actuación no ha sido la correcta en un principio. Los abogados llegaron tarde a las redes sociales pero no se van a ir ni con lejía. Encuentra a los cracks, síguelos, estúdialos y conversa con ellos Cuando encuentres a alguien a quien siguen muchas de las personas del segmento de las que te interesan, investígalo. No inviertas tu dinero en Facebook No es el nicho donde captar clientes para un bufete. Posicionamiento en buscadores. Mejor un VPS El servidor influye en factores clave como la velocidad de carga de la página o el uptime (tiempo en que un servidor está online) Son baratas y te permiten salir del paso, pero no permiten hacer buen SEO.

Puede parecer gracioso pero se que es un reto muy grande y obviamente para nada fácil. Y, para hacer la relación más firme, recomendarles asuntos a ellos o pensar el modo de compensarles económicamente. Añade nuevo contenido al menos 2 veces al mes. Cuanto más enfocado estés, más eficiente serás. Vídeos Atrévete. Realmente da igual que no tengas una web oficial, pero ¿puedes permitirte no tenerla?. Luego están los mitos (algunos fomentados por producciones cinematográficas) que achacan a algunos profesionales del ámbito legal cierta frialdad, falta de empatía, codicia… Evidentemente esto no se ajusta a la realidad práctica de la carrera de un abogado, y son los profesionales y la Sociedad quienes tendrán que poner las cosas en su sitio. Muchos abogados utilizan Twitter y LinkedIn, pero la mayoría falla frecuentemente en la estrategia de contenidos (propios o curados) y, en consecuencia, dañan al posicionamiento. Puedes hacer una prueba con un perfil superior de algunos meses en alguno de ellos y analizar el retorno de la inversión para comprobar su rentabilidad,…

Profesionaliza tu dirección de correo electrónico Utiliza el dominio de tu web (por supuesto, con tu dominio personalizado). Sin olvidarse de las redes sociales que hoy en día son un recurso fundamental para publicitar nuestro bufete de abogados. Lo fundamental es asumir las consecuencias de los mismos y minimizar sus efectos, pero no los escondas burdamente. Haz SEO para tu página web SEO (Search Engine Optimization). Recuerda que es como una tarjeta de visita. Es un proceso que permite automatizar el cultivo de la oportunidad y que ha significado una revolución en el modo en que las empresas acceden a clientes: Estas estrategias de atracción son todavía muy poco utilizadas por los despachos, que siguen confiando en los dos canales anteriores, los tradicionales, o en la publicidad online. De esta forma podrás mejorar tu reputación online y detectar posibles errores que puedas estar cometiendo. Sondea tarifas, echa mano de contactos comerciales en los medios de comunicación de tu ciudad, negocia un precio e intenta arañar un micro espacio semanal para hablar sobre asuntos jurídicos en un programa magazine. Debe estar impecable.

Pero ¿crees que pasaría ahora la prueba del algodón? Revisa y actualiza textos, suprime oraciones subordinadas por otras coordinadas, elimina los párrafos farragosos muy típicos del mundo de la abogacía, acaba con las faltas de ortografía, corrige signos de puntuación, léxico incorrecto, incorpora fotos, elimina perfiles de socios que ya no están en el bufete, sube fotos para combinarlo con los textos. Mi recomendación siempre como experto en Marketing Digital es buscar la ayuda de un profesional, pero nunca está de más que los profesionales jurídicos tengan un conocimiento básico de los factores más importantes que afectan al posicionamiento en buscadores, en el caso de que quieran diseñar una página web corporativa o empezar en el mundo del blogging. También ha dado un vuelco al modo de facturación y se ha convertido en una herramienta básica de márketing (páginas web, blogs, publicidad…).

Que la actividad online de tu despacho de abogados sea una pérdida de tiempo y dinero o una máquina generadora de oportunidades depende de cómo lo hagas. Cómo nos presentamos dice mucho de lo que buscamos, quiénes somos y qué ofrecemos. UNA PÁGINA WEB SERÁ TU DESPACHO VIRTUAL 24/7. Han de ver al despacho como una fuente fiable para los temas en los que el bufete tiene opinión propia y le interesa que se conozca. Generar oportunidades con herramientas de Inbound Marketing o Marketing de atracción Los profesionales del conocimiento, como los abogados, son grandes productores de contenido. Nadie derivará trabajo a un generalista que podría quedarse con el cliente. Trabaja tu marca personal Escribe artículos, ofrécete para colaborar en blogs de terceros aportando contenido único e interesante, participa en foros, utiliza sitios de preguntas y respuestas legales para crear un perfil y ofrecer tu orientación,… Ten presencia en portales especializados Crea una ficha y participa en los servicios que te ofrezca (foros, preguntas y respuestas,…).

No obstante, al tiempo, nuestra Sociedad se preocupa cada vez más por la conciliación de la vida laboral, y también en el sector legal se trabaja en este sentido, adoptando iniciativas encaminadas a establecer jornadas más equilibradas, con el fin de conservar y/o atraer a los mejores talentos del ámbito, fomentar la productividad de los empleados eliminando presión, favorecer los momentos de descanso que permitan al abogado rendir de mejor en las horas de trabajo, etc. Evita la polémica y los temas “peligrosos”: La otra cara de la moneda del punto anterior. Solamente tienes que saber cómo hacerlo y planificar tu estrategia en base a los objetivos que te hayas propuesto. Esto es interesante, pues si te estás planteando realizar tus estudios de Derecho debes saber que se trata de una profesión muy vocacional. Hay dos etapas en el diseño de un plan comercial. Necesita nuevos clientes, la competencia es brutal y también se anuncia en los medios. El contenido relevante para los clientes debe ser relevante para los buscadores así mataremos dos pajaros de un solo tiro.

No hay que olvidarse que una página web es el mejor escaparate para un bufete de abogados e igual que en el escaparate de una tienda la web debe ser actualizada y renovada de contenidos de una forma frecuente. Además, corremos el peligro de perder calidad profesional bajo la implantación desorbitada de la tecnología con el fin de ofrecer los tradicionales servicios legales de una forma mucho más barata, rápida y eficiente. Esto implica asignar parte del presupuesto en Marketing en mejorar de forma continua tu sitio web. Es una manera de darte a conocer, de plantear tu punto de vista o el del despacho, mejora tu reputación, los demás pueden verte como fuente experta, también los periodistas de los medios y tenerte en cuenta para futuras noticias. De la misma forma las imagenes hacen que la página sea más amena e invita a que los textos sean leidos. Como ya explicamos en el artículo “¿Cómo captar clientes en Internet?” , las posibilidades que nos ofrece Internet son muy amplias a la hora de captar clientes para nuestro despacho.

En mi opinión estos son los consejos claves que tenéis conocer para que vuestro portal web tenga un buen posicionamiento en Google: Crea títulos de páginas únicos y precisos para cada contenido que elaboras, esto permitirá que tanto los usuarios como los buscadores tengan claro el contenido que has publicado. La foto y el diseño de tu perfil pueden atraer o espantar La coherencia, como en todo, juega un papel fundamental. todas las demás No mezcles tu perfil personal con el profesional Especialmente en facebook. Que piensen: “cómo será lo que vende, si lo que regala ya me sirve…” Al generar contenido pensando en las personas con las que quieres conectar en una relación bilateral, entregando valor e invitando al diálogo, serás creíble y atractivo. Cada vez es más importante para muchos despachos de abogados y asesorías tener un portal web que no solo dé una visión moderna de la empresa, sino que genere suficiente tráfico para cumplir sus objetivos de negocio.

Eventos Ayudan a mejorar tu imagen de marca. Lo ideal es que tengas unas expectativas realistas sobre el trabajo del abogado; cómo es su jornada laboral, tipos de asuntos a tratar, lo que se esperará de nosotros, etc.; conociendo todos los factores que rodean este complejo trabajo, podremos evitar desilusionarnos profesionalmente. Sin embargo, no nos quedaremos en generalidades. Si eres abogado independiente, deberás ser tú mismo/a quien organice estos asuntos, pero te aconsejamos que valores la importancia de cierta flexibilidad en tu horario, como una herramienta estratégica y como el puente hacia una vida más sana y al equilibrio real entre la vida personal y profesional. Puedes practicarlo en casa o acudir a algún centro especializado. ¿Piensas que por abrir tu despacho en una avenida muy transitada es garantía para captar nuevos clientes? ¡De ninguna manera! Tu obligación es asistir frecuentemente a juntas, reuniones y clubes de personas y empresas que sabes que son tu mercado.

Para ello y como ya hemos explicado antes el contenido que utilizamos debe captar la atención del cliente y debemos intentar crear contenido que creamos que es conveniente para nuestra página web. Es una manera más de que te conozcan, que aprecien tu trabajo y que se familiaricen con tu logo. Todo dependerá de cómo la desarrollemos, si trabajamos de forma independiente, en algún bufete o para el Estado. Tenemos claro el objetivo y es que queremos mejorar nuestra captación de clientes para nuestra firma de abogados, pero nos estamos saliendo de lo que hasta ahora ha sido lo convencional (boca a boca, ¿Estás ahí?) y entramos en el mundo digital y concretamente en el uso del Marketing Jurídico. EMAIL MARKETING PARA TUS CLIENTES Y FOLLOWERS ACTUALES. Una conferencia, una mesa redonda con invitados, un desayuno informativo. Sin embargo, también están buscando profesionales con quienes llevarse bien, que se comprometan con sus metas, que traten sus asuntos y a ellos mismos como únicos e interesantes, que entiendan sus perspectivas e intereses y, en definitiva, en quienes poder apoyarse. Tus clientes no son ni abogados ni asesores.

Piensa que es una herramienta rápida, directa y económica de poner en valor todo lo que haces en el despacho. La página web de un despacho de abogados debe generar tráfico y así conseguir aumentar el indice de potenciales clientes para nuestro despacho. El networking es un juego de números: cuantas más personas conoces, más probabilidades tienes de dar con quien necesite a un abogado. Sólo imagina que tienes un problema en la piel, ¿con qué doctor preferirías ir? Con un Médico General o con un Dermatólogo. Newsletter Es fundamental contar de manera periódica las últimas novedades del bufete. Si inviertes en publicidad en Google, hazlo con expertos: mejor aún si son empresas certificadas en Google Adwords Adwords es un excelente, si no el mejor sistema de publicidad, pero su sistema de pujas necesita de la ayuda de un experto para maximizar tu ROI.

Los abogados deben manejar, proteger y guardar datos de gran relevancia y además, de su mayor o menor pericia, dependerá en gran medida el resultado positivo o no de los procedimientos en los que represente a sus clientes. Los contenidos de tu web. No te asustes, en serio, pero si quieres triunfar todo esto es parte del proceso Tus empleados deben estar cualificados y motivados para cualquier reto ¡Llegamos al capital humano! Necesitas contar con empleados que realmente les apasione esta nueva aventura. No obstante, las enormes posibilidades de captar clientes tienen que ajustarse a un plan de marketing jurídico tanto “online” como “offline”. Imagina que tu página web es tu despacho virtual, pero eso no significa que las personas estén ingresando diariamente a tu “oficina”, es por ello que crear un Facebook Fan Page, una cuenta de Twitter o alguna otra red social te ayudará a recordarle a tus clientes tu marca.

Lo normal es que las fuentes roten y que no permanezcan enviándote trabajo por mucho tiempo. La Responsabilidad de manejar datos de gran sensibilidad y de influir en el futuro de las personas Si no eres capaz de soportar este tipo de presión, te has equivocado de carrera profesional. Allí, convierte a los visitantes en oportunidades. Hoy hablaremos sólo de la primera etapa: Conocer a las personas adecuadas Participar en asociaciones sectoriales ¿A quiénes te diriges? ¿Qué cargos ocupan? ¿Dónde se reúnen? ¿Qué leen? ¿A qué eventos asisten? Identifica las asociaciones o eventos a los que estas personas asisten. Al conversar, preguntar, compartir contenidos de otros, entramos en un diálogo en el que todos aportamos y aprendemos. No impostes tu personalidad, no te ocultes, no copies, no pretendas ser otro, nadie mejor que tú para ser tú mismo. La forma más rápida de perder las referencias de otros abogados es mediante el ejercicio de todas las materias del derecho. ¿Qué huella quieres dejar? ¿Por qué quieres que te recuerden? elige imágenes armónicas con tu mensaje.

Lo que ocurre es que en tu web, además de tu teléfono y dirección, ahora ven tu perfil, tu trayectoria profesional, profundizan en tus áreas de práctica,… en cierto modo, tu web es como un primer examen que pasas antes de que te contraten. No tengas miedo de probar cosas nuevas, aquí lo que se trata es de intentar ofrecer algo diferente. Hay que huir de los textos genéricos, debemos ofrecer datos concretos y específicos, respuestas a las cuestiones que más frecuentemente llevan a un usuario a buscar consejo legal. Dentro de la programación HTML existen tres etiquetas claves Lee sus tuits. Si te preocupa la seguridad de tu despacho, puedes leer el artículo “Despachos de abogados, ¿paraíso para los hackers?” que hemos publicado recientemente, y en el que te damos algunos consejos para blindar la información de tus clientes y tu oficina profesional. Las redes sociales en una empresa de abogados nos ayudaran en coseguir mas usuarios y tráfico a nuestra web.

Linkedin. Altos niveles de estrés El abogado trabaja sumido en cortos márgenes de maniobra, plazos judiciales, facturaciones, demandas, modificaciones continuas de la legislación, largas jornadas laborales, etc., lo que convierte a esta profesión en una de las más estresantes del panorama actual. Trabaja para que un abogado del bufete, el que mejor se exprese, vaya cada semana a la radio. Por cualificados no me refiero que se hayan sacado el mejor Máster en Marketing ni que tengan una super licenciatura en comunicación, si no que principalmente sean personas nativas digitales, que les apasione las nuevas tecnologías y que consideren que este tipo de Marketing es una ciencia. Cuando digo que tu firma debe ser social es que debe provocar y mantener una conversación con las personas que te sigan e interaccionen con tu empresa en los medios sociales. Relación con los medios El periodista que trabaje para vosotros debe establecer una relación profesional duradera con los redactores de las secciones de tribunales o jurídico de la prensa local, regional y hasta nacional.

Derivar asuntos a un especialista es un modo de cuidar al propio cliente, pero entregarlos a un generalista es una muestra de desinterés. Si tu objetivo es el networking con otros abogados, para obtener asuntos, es muy importante que te posiciones como un especialista. Todos estos elementos tienen que responder a la pregunta clave del marketing: ¿Por qué me conviene contratarte? Es la definición del “producto” y debe ser conceptualizada en términos de beneficios para el público objetivo. En definitiva, en nuestro mercado, la competencia por captar clientes es una lucha en el campo de las percepciones en la que la estrategia de comunicación de nuestro modo de hacer las cosas desempeña un papel fundamental. Asimismo, puedes enviar en los e mails, algunos consejos gratuitos para que de esa manera tus clientes se interesen por ti, consejos como quizá “septiembre es el mes del testamento, no olvides hacerlo, en caso de mayor información, llámanos REDES SOCIALES Y FAN PAGE. Ahora, buscarán en Internet opiniones que otros clientes hayan dado sobre ti, artículos que has escrito, preguntas que has respondido en foros o marketplaces, tus opiniones en redes sociales, tus tweets,… Para esquematizar todo esto, hemos preparado estos consejos en forma de píldoras para gestionar tu presencia en internet: Ten una página web Contrata el diseño de una web para tu despacho.

Redes sociales Es posible que pienses que pocos clientes voy a conseguir por escribir un post en Facebook o meter un enlace en Twitter. Un desliz en este medio puede hacer que un ejército de usuarios comiencen a atacar la cuenta social del despacho y con ella nuestra reputación 2.0. Para explicarlo bien vamos ver ejemplo y situaciones reales. Google plus. Diseño web abogados y bufetes de abogados Todo diseño web para abogados debe tener imágenes que refuercen la confianza y las ganas de permanecer en la página. Revisa todo aquello negativo, lo que se hace mal, por si conviene rehacerlo o desistir. ¿Cómo llevar al cliente a la convicción de que somos la mejor opción? ¿Cómo conseguir clientes? Las organizaciones contratan servicios legales cuando tienen una necesidad que no pueden satisfacer autónomamente. Guarda la dirección de correo electrónico de tus clientes Te servirá para enviarles actualizaciones de tu blog, servicios, ofertas, noticias del despacho,… Crea y envía un sitemap a Google Ayudará al buscador a encontrar más fácilmente todas las páginas de tu web.

Genera enlaces a tu web Te ayudará a ganar reputación y posicionamiento. Cuida el diseño y la imagen corporativa pero no lo cargues demasiado. Publica también tus apariciones en la prensa. La frase de “Hoy en día para estar en internet necesitas una página web” es correcta pero no literalmente.

Para un despacho pequeño no es fácil, pero lo importante es tener una iniciativa realista que se pueda llevar a cabo en un plazo de seis meses. la profesión de abogado requiere de una gran exigencia y sacrificio, pero también es cierto que en gran medida, dichos esfuerzos, habilidades y tiempo, son recompensados con un trabajo motivador y que puede reportar grandes beneficios económicos. Tengas o no departamento de Marketing interno, todas las personas que vayan a estar involucradas en la vida digital de la empresa deben saber hacer la O con un canuto y saber cuanto cuesta hacer una pagina web.

Si tu web está diseñada en flash, necesitas una nueva Así de claro. Este proceso se complementa con las herramientas de marketing online y offline.